Modelo de Pavlov

 Iván Petrovich  Pávlov

Iván Pávlov (1849-1936) fue un fisiólogo ruso muy conocido por sus experimentos sobre el

condicionamiento clásico o condicionamiento pavloviano. Comenzó su carrera investigando el sistema digestivo y en 1904, ganó el premio nobel de fisiología por sus trabajos sobre la fisiología de la digestión. Sin embargo, es más famoso con sus experimentos con perros, en los que descubrió que los animales podían aprender a asociar un estímulo neutro (como el sonido de una campana) con respuesta automática (como la salivación al anticipar la comida). Esto se conoce como reflejo condicionado. 

Modelo de aprendizaje de Pávlov o teoría del aprendizaje

Irene (2019), menciona que este descubrimiento fue una gran aportación de Iván Pávlov a la teoría del aprendizaje en psicología, ya que mostraba el mecanismo más básico por el cual tanto personas como animales eran capaces de entender relaciones entre estímulos, aprender nuevas respuestas, variar y adaptar su conducta en base a estos. Por lo tanto, Pávlov introduce y demuestra uno de los principios básicos de la teoría del aprendizaje.   

Descubrimiento del condicionamiento clásico

Los estudios que realizó Pávlov en el campo de la fisiología del sistema digestivo tuvieron
como consecuencia la creación de la investigación sobre los reflejos innatos y condicionados.

Mientras estudiaba la regulación automática del funcionamiento de las glándulas encargadas de la digestión, se fijó en la “secreción psíquica”, que tiene que ver con estímulos que no están presentes directamente.

Para estudiar este fenómeno, Pávlov insertó unas cánulas en las glándulas salivales de una

serie de perros, y comenzó a investigar sobre los estímulos condicionados.  Partiendo de la hipótesis de Sechenov, comprobó que gran parte del reflejo de salivación tiene que ver con estímulos que no son naturales.

A partir de este fenómeno, desarrolló su teoría del condicionamiento clásico, que tuvo una gran influencia en el campo de la psicología al permitir estudiar fenómenos comportamentales de manera objetiva en lugar de con la subjetividad que caracterizaba a la disciplina hasta entonces.

Condicionamiento clásico de Pávlov y la mercadotecnia

El condicionamiento clásico de Pávlov se relaciona con la mercadotecnia a que las marcas y los publicistas utilizan principios similares para influir en el comportamiento del consumidor.

De la misma manera que Pávlov hizo que los perros asociaran un estímulo neutro (como una campana) con una respuesta automática (salivación), las empresas buscan que los consumidores asocien un producto o marca con emociones o experiencias positivas.

Por ejemplo, los publicistas pueden presentar un anuncio con imágenes felices, música agradable o con personas famosas para que el espectador asocie esos sentimientos positivos con el producto. Con el tiempo, cuando el consumidor vea el producto o la marca, podría sentir esas mismas emociones, generando una predisposición favorable hacia la compra.

Las empresas replican el proceso de Pávlov para crear una respuesta condicionada en el consumidor, vinculando productos con estímulos que generan emociones agradables o memorables.

 

Referencias bibliográficas

·         Gil, F. M. T., & Mollá, C. C. (2006). Historia de la psicología. McGraw-Hill, Interamericana de España.

·         Gutiérrez, G. (1999). Iván Petrovich Pavlov (1849-1936). Revista Latinoamericana de Psicología, 31(3), 557-560.

·         Pérez, A. M., & Cruz, J. E. (2003). Conceptos de condicionamiento clásico en los campos básicos y aplicados. Interdisciplinaria, 20(2), 205-227.

·         Puerta, A. R. (2024, enero 9). Iván Pávlov. Lifeder. https://www.lifeder.com/ivan-pavlov/

 

Referencias de imágenes

•    George, A. Retrato de Iván Pavlov

Enciclopedia británica,2022, https://ideasofeconomists.com

•   Irene, A. Experimentos de los perros.

Psicología y mente,2017, biografía de este referente del conductismo (psicologiaymente.com)