Modelo de Veblen

 Thorstein Veblen

Thorstein Veblen (1857-1929), fue un economista y sociólogo estadounidense de origen

noruego, conocido principalmente por su análisis crítico de la sociedad capitalista. También es conocido por sus críticas al comportamiento irracional del capitalismo, centrándose en cómo las motivaciones sociales y culturales, más en la racionalidad económica, influyen en la toma de decisiones. Su trabajo ayudó a sentar las bases para el desarrollo de la economía institucional y la sociología económica. 

Aunque nunca logró la notoriedad y aceptación académica de otros economistas de su época, su pensamiento fue muy influyente para las críticas del capitalismo y las teorías modernas que exploran la interacción entre economía, cultura y poder. 

Modelo psicológico social de Veblen

El modelo psicológico social de Veblen es una teoría desarrollada por el economista y sociólogo Thorstein Veblen, que busca explicar el comportamiento de consumo desde una perspectiva sociológica. Según Veblen, el consumo no solo está motivado por necesidades básicas o deseos individuales, sino también por la búsqueda de prestigio y estatus social. Veblen sostiene que el comportamiento de consumo está influenciado por la cultura en la que se encuentra el individuo. La cultura, entendida como el conjunto de normas, valores y creencias compartidas por una sociedad, determina en gran medida los patrones de consumo de sus miembros. En este sentido, Veblen argumenta que el consumidor promedio tiende a imitar y buscar la aprobación de aquellos individuos que son reconocidos como los más exitosos en su comunidad. De esta manera, el consumo se convierte en una forma de demostrar estatus social y pertenencia a un determinado grupo.

Jessica (2013), menciona que Veblen consideró al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura. Sus deseos y conductas están forjados con vínculos actuales a los grupos o por aquellos a los que quieren alcanzar.

En este sentido, el consumidor busca adquirir bienes y servicios que le permiten mostrar su estatus frente a la sociedad. El acto de compra se convierte en una declaración de poder adquisitivo y en una forma de definirse en términos de estatus social.

Efecto Veblen

El efecto Veblen ocurre cuando las personas compran más un producto porque es caro, ya que el alto precio les da estatus social. En lugar de buscar la utilidad del bien, lo adquieren para mostrar prestigio y riqueza. Esto sucede principalmente con artículos de lujo, como autos exclusivos, ropa de diseñador o joyas.

Como se muestra en la imagen, el efecto Veblen se refiere a una situación en que la curva de demanda tiene una pendiente positiva. Esto significa que, en lugar de comportarse de manera convencional, donde un aumento de precio reduce la demanda, en este caso, un aumento de precio provoca incremento de precio. En este contexto, los consumidores perciben que el aumento de precio es un indicador de mayor valor o prestigio del bien, lo que impulsa a demandar más el producto.

Modelo Psicológico social y la mercadotecnia

El modelo de Veblen establece que las personas compran bienes no solo por su funcionalidad, sino para mostrar estatus social. Esto se relaciona con la mercadotecnia en que las empresas, especialmente las de lujo, pueden enfocarse en crear una imagen aspiracional y de exclusividad. Las marcas utilizan precios elevados y campañas publicitarias que resaltan el prestigio, provocando el deseo de los consumidores de diferenciarse y ser reconocidos socialmente a través de sus compras. Así, el comportamiento de consumo se convierte en una herramienta de posicionamiento y diferenciación.

Referencias bibliográficas

• ·         El modelo psicológico social de veblen: consumo y estatus social. (2023, junio 6). Colegio de Psicólogos. https://colegiodepsicologossj.com.ar/modelo-psicologico-social-de-veblen/

·         Modelo psicológico-social DE Veblen. (s/f). Prezi.com. Recuperado el 4 de octubre de 2024, de https://prezi.com/htx3pb_n8kwg/modelo-psicologico-social-de-veblen/

·         Thorstein Veblen. (s/f). Biografiasyvidas.com. Recuperado el 4 de octubre de 2024, de https://www.biografiasyvidas.com/biografia/v/veblen.htm

 

Referencias de imágenes

·         Retrato de Thorstein Veblen. (s.f.).

Biografías y vidas, https://www.biografiasyvidas.com/biografia/v/veblen.htm

·         Jessica, B. Gráficas del efecto Veblen

Prezzi, (2014), https://prezi.com/htx3pb_n8kwg/modelo-psicologico-social-de-veblen/