Modelo de Freud

 Sigmund Freud

Sigmund Freud (1856-1939), fue un médico neurólogo y psiquiatra austríaco, conocido mundialmente como el fundador del psicoanálisis. Investigo la estructura y el comportamiento de la mente, así como las patologías asociadas a ella. Su principal aporte al

conocimiento humano fue la creación del psicoanálisis. Esta disciplina es tanto un método de investigación como una técnica terapéutica.
Revolucionó la aproximación a la psiquiatría y a la psicología, al crear conceptos y teorías que rompieron con los métodos establecidos. El psicoanálisis no solo cambió la forma de interpretar y dar tratamiento a enfermedades metales, sino que moldeó aspectos de la cultura de la época.

Freud logró mostrar un nuevo aspecto clave en la construcción del concepto de humanidad, con el que dejó a un lado al hombre social religioso y al económico, y mostró en primer plano al hombre psicológico, cuyo proceder no solo va a la mano de elementos externos. Los postulados de Sigmund Freud dieron luz acerca de la estructura y funcionamiento de la psique. Entre otros puntos planteó que la raíz del comportamiento yace en los deseos o pensamientos reprimidos. A pesar de eso, muchos de los dogmas que rigen el psicoanálisis no pueden ser comprobados y son acusados de poseer escaso rigor científico, por lo que es considerado por algunos de una escuela filosófica más que una científica (Rolingson, 2023).

 Teoría del psicoanálisis

Durán (2023), describe que el psicoanálisis es una teoría y método terapéutico desarrollado por Sigmund Freud. Se basa en el estudio del inconsciente y busca comprender los procesos mentales que influyen en el comportamiento humano.

Como médico y psiquíatra, Freud se dedicó a investigar y tratar pacientes con trastornos mentales. A partir de su observación clínica, desarrolló una teoría revolucionaria sobre la mente humana y su funcionamiento.

La teoría psicoanalítica de Freud se centra en varios conceptos clave, destaca la noción de libido, que representa las fuerzas pulsionales que buscan la gratificación y expresión de los instintos sexuales y agresivos. También diferenció entre pulsiones de vida (Eros) y pulsiones de muerte (tánatos), que operan en la búsqueda de la unión o la autodestrucción, respectivamente.

Papel del inconsciente en el psicoanálisis

Para Freud, el inconsciente juega un papel fundamental en la formación de la personalidad y el comportamiento humano. Se trata de una parte de la mente que almacena recuerdos, deseo y emociones reprimidas, a menudo desconocidas por el individuo. A través del psicoanálisis, se busca acceder al inconsciente para desentrañar conflictos internos y promover la curación (Durán, 2023).

Desarrollo psicosexual según Freud

El desarrollo psicosexual, según Sigmund Freud, es un concepto fundamental dentro del psicoanálisis. Freud postuló que el ser humano atraviesa distintas etapas en su desarrollo, en las cuales la sexualidad tiene un papel relevante. En estas etapas, conocidas como etapas del desarrollo psicosexual, son fundamentales para comprender la formación de la personalidad y los posibles conflictos que pueden surgir a lo largo de la vida (Durán, 2023).

Etapas del desarrollo psicosexual

  • Etapa oral: Durante este periodo, que abarca desde el nacimiento hasta aproximadamente el primer año de vida, la libido se centra en la zona oral. El bebé tiene un placer especial en la succión y la alimentación.
  • Etapa anal: Entre el primer y tercer año de vida, la libido se enfoca en la zona anal. El control de esfínteres y el reconocimiento de las normas sociales relacionadas con la higiene son aspectos clave en esta etapa.
  • Etapa fálica: Esta etapa tiene lugar entre los tres y los seis años de edad. Aquí, la libido se centra en los órganos genitales y se desarrolla el complejo de Edipo, cuya influencia en la personalidad será abordada más adelante.
  • Etapa de latencia: Durante esta etapa, que abarca desde los seis años hasta la pubertad, la libido se encuentra en reposo aparente. Los intereses del niño se desplazan hacia actividades escolares y sociales.
  • Etapa genital: A partir de la pubertad, la libido encuentra su lugar en los genitales y se despiertan los intereses sexuales. Esta etapa marca el inicio de la vida adulta desde el punto de vista psicosexual.

  • Las contribuciones de Freud al psicoanálisis sentaron las bases para el estudio de la mente inconsciente, influenciando tanto la psicología como otras disciplinas. Sin embargo, más allá del psicoanálisis, otras corrientes psicológicas han surgido como enfoques   distintos sobre la mete humana, como el conductismo y la psicología humanista, que ofrecen perspectivas alternativas sobre el comportamiento y la conciencia.
Relación de la teoría del psicoanálisis con la mercadotecnia

La aportación de Freud a la mercadotecnia se centra en comprender las motivaciones inconscientes detrás del comportamiento del consumidor, lo que ha permitido a las marcas desarrollar estrategias publicitarias más persuasivas y emocionalmente atractivas. Freud postulo que gran parte de la conducta humana está motivada por impulsos y deseos inconscientes. En este sentido, la mercadotecnia ha tomado muchas de sus ideas para desarrollar estrategias que apelen a deseos profundos, a menudo relacionados con el placer, el poder o la pertenencia. Los anuncios, por ejemplo, no solo buscan satisfacer las necesidades conscientes, como el hambre o la comodidad, sino que también apelan las motivaciones más complejas como estatus, la autoestima o el deseo de adaptación.
Uno de los aspectos clave es la aplicación de los mecanismos de defensa, como la represión y la sublimación, que Freud describió. Las marcas y publicistas pueden manipular estos impulsos ocultos para influir en el comportamiento de compra, diseñando mensajes que resuenen con deseos inconscientes y emocionales, más que con razones lógicas o prácticas. Por ejemplo, un anuncio de lujo no vende solo un producto, sino una imagen aspiracional que conecta con deseos ocultos de éxito o exclusividad.    
La mercadotecnia utiliza principios freudianos al centrarse en los impulsos inconscientes y las emociones como factores clave para influir en la conducta de los consumidores.

Contribuciones clave de Freud a la mercadotecnia

  •  El papel del inconsciente en la toma de decisiones: Freud introdujo la idea de que muchas decisiones, incluidos los hábitos de consumo, no son totalmente racionales. Los mercadólogos han aprovechado esta idea para crear campañas que apelen a emociones subconscientes y deseos reprimidos, en lugar de solo ofrecer argumentos lógicos sobre el producto.
  •  Mecanismos de defensa y persuasión: Freud describió mecanismos de defensa como la represión, la sublimación y la proyección. Estos conceptos se utilizan para diseñar mensajes publicitarios que exploren los deseos ocultos de las personas, presentando productos como soluciones que satisfacen esas necesidades inconscientes.
  •  Psicoanálisis y motivación: La teoría freudiana sugiere que las personas son impulsadas por fuerzas internas que a menudo no comprenden del todo. Esto ha influido en estudios de motivación en marketing, ayudando a las marcas a identificar no solo lo que los consumidores necesitan, sino lo que realmente desean, aunque no sean conscientes de ello.
  •  Sexualidad y simbolismo: Freud subrayó la importancia de la sexualidad y otros instintos primarios como fuerzas motrices en la conducta humana. La mercadotecnia ha adoptado estos elementos para crear mensajes publicitarios cargados de simbolismo, utilizando imágenes de poder, atractivo sexual o éxito, que resuenan a nivel inconsciente.
La aportación de Freud a la mercadotecnia se centra en comprender las motivaciones inconscientes detrás del comportamiento del consumidor, lo que ha permitido a las marcas desarrollar estrategias publicitarias más persuasivas y emocionalmente atractivas.




Referencias bibliográficas

·         ClickPanda, & ClickPanda. (2023, 27 diciembre). Psicoanálisis y marketing digital. Blog Clickpanda. https://blog.clickpanda.com/marketing/

·         Durán, S. (2023, 4 octubre). La Teoría del Psicoanálisis de Freud: Un estudio de la mente humana. Eurekando. https://www.eurekando.org/psicologia/teoria-del-psicoanalisis-de-freud/

·         Grudiz. (2011, 12 septiembre). Las motivaciones del consumidor según las teorías de Freud. Pymes y Autonomos. https://www.pymesyautonomos.com/marketing-y-comercial/las-motivaciones-del-consumidor/

·         Rolingson, M. (2023, 2 enero). Sigmund Freud: biografía, teorías, aportes, obras. Lifeder. https://www.lifeder.com/sigmund-freud/

 

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